天津《每日新报》地产专题版

记者 安元   发自天津

6月8日恒大地产集团公布其2010年5月销售业绩。在房产调控仍继续，开发商还在各有盘算之时，恒大地产5月份已实现合约销售额40.5亿元人民币，更是创下了今年以来单月销售的最高纪录。降价，在很多开发商那里，始终是“犹抱琵琶半遮面”，而恒大地产对此却一点忌讳也没有。5月6日，该集团高调宣布将在全国以“八五折”卖楼以来，其交易量一直为外界所关注。恒大此举,颇有几分“名利双收”的味道。

近期的恒大无疑是市场和业界最为关注的焦点，起因就是5月5日对外宣布全国所有地产项目8.5折进行促销。一季度过热的经济数据给政府足够的空间与时间调控房地产行业，当新政扑面袭来，整个中国房地产呈现出一片相对冷淡的态势，人们一度以为中国的房地产市场开始进入了“冰川期”，成交量的显著下滑似乎已成为了不争的事实。值得关注的是，恒大地产高调宣布“全国统一8.5折”的降价口号响彻全国，在资本市场和房地产市场引起了很大的“地震”。相对于最早出招的恒大地产，其他开发商则表示不敢轻举妄动，抱着持续观望的保守心态。

恒大地产的营销手段一直都是业内人士经常讨论的话题之一，而近日公布的2010年5月的销售业绩中指出，5月份，恒大地产实现合约销售额40.5亿元人民币，创今年以来单月最高纪录，合约销售面积64.0万平方米，合约销售均价每平方米6326元。当月合约销售额较2009同期增长328.6%，销售面积同比增长240.3%，销售均价同比增长26.0%。

数据显示，恒大5月较4月合约销售额环比增长8.3%，销售面积环比增长10.7%，销售均价环比下降2.2%。恒大表示，由于五月集团新开盘南昌恒大绿洲别墅产品，加上八五折促销后广州恒大绿洲等高价盘销量上升，令销售均价跌幅较小。如剔除上述高价项目影响，五月销售均价相比四月下降6%左右。

一个月前，潘石屹以房价下降、政策从紧等多方面考虑，作出了“必将上演退房潮”的判断，认为当下市场会出现大规模的退房潮一定也不意外。事实证明老潘又一次判断失误了，不仅没有出现退房潮，率先提出“8.5折”优惠的恒大更是走亲民路线率先赚了个盆满钵满。

与上一轮调控相比，退定金、退房的现象并没有大规模的出现，虽然按揭利率提高了，二套房贷的利率也提高了，原来是打七折，现在是1.1倍，差40%，可是依然抵挡不住买房人的购房热情。或许是大家相信房价终究还是要涨上去的，一是手里的现金多了没去处，二是对房地产的未来信心十足。可见，目前买房人的抗压能力是明显要高于以前。

在恒大8.5折销售信息传出后，不少业内人士纷纷推测，保利、富力、万科之类一线品牌很快也会加入到降价大潮中，并认为，这些企业在一线城市开发项目数量过多、土地获取成本较高等都是促使其降价的幕后主因。但是开发商们普遍以现金充裕，资金链并不紧绷为由表示不考虑降价，而事实上绿地、保利、招商、远洋等公司早已开始悄悄打折，万科更是直言“房子卖不动”，于6月初放出消息，酝酿从6月开始在全国大范围降价。现在看来，不管万科降价的消息是真是假，在看到恒大低价销售反倒逆势增长的事实后，相信各房地产企业在调控重压和市场变局面前，必将开始重新调整自身的运营策略，以应对行业寒冬。